随着公考培训行业从调整期转入分化期，华图、粉笔、中公教育三家头部机构近日披露的2025年财务数据，清晰勾勒出新的竞争版图。华图以约31.7亿元的非学历培训营收和2.68亿元净利润，在规模上暂时领先；粉笔实现26.77亿元营收、2.81亿元经调整净利润，盈利能力继续位居榜首；中公教育收入回落至22.37亿元，但已连续第二年盈利，释放出企稳信号。

总体来看，华图依靠线下重资产布局守住规模优势，粉笔凭借线上高效率和AI能力维持利润高地，中公则处于“修复+转型”的双重轨道。不过，即便华图目前规模最大，与中公历史高峰时期的百亿体量相比仍差距明显。行业竞争的核心逻辑正在发生转变——不再是简单的渠道与规模比拼，而是转向技术、服务与交付能力的综合较量。

一、经营逻辑分化

三家机构在底层运营策略上的差异，比财务数字更值得关注。

（一）华图：

全力铺实地市基地2025年，华图最核心的动作是推动“地市基地”建设，目前已落地70余个，远期计划扩展至320个。这类基地提供“食宿学一体化”的封闭式备考环境，意在将省会长周期班模式复制到地级市。依托全国超过1000个网点，华图试图通过线下重资产交付构建竞争壁垒。

（二）粉笔：

线上提效，线下做精自2020年收缩线下扩张后，粉笔再未大规模铺设网点，而是持续优化线上效率。其策略包括：用AI大班课实现低成本获客，再引导至高客单价的小班课（目前小班课收入占比约65%）；线下仅保留轻量级服务点和基地班，覆盖全国200余个城市。在月活用户稳定在910万左右的背景下，粉笔的收入结构持续优化。

（三）中公：

修复旧疾，尝试跨界中公正处于双重状态——一方面消化过去激进扩张的后遗症，另一方面尝试跳出公考培训本身。2025年，中公新增135个教学点，推动管理团队年轻化，并实行分校自负盈亏机制。更关键的是，其试图将业务与“就业服务”深度绑定：向前延伸至大一、大二的职业规划课程，向后延伸至AI职业能力培训，并推出硬件产品“AI就业学习机”（基础版4999元起，高阶版达2.62万元），试图打通“硬件+服务”闭环。这一模式的刚需性仍有待市场检验。

二、AI布局：从加分项变为必选项

2025年后，AI已成为三家机构共同押注的核心方向，但落地路径截然不同。

（一）粉笔：

用AI重构线上产品作为线上起家的机构，粉笔基于自研职业教育垂类大模型，构建了覆盖AI刷题、AI面试点评、AI精品班等在内的产品矩阵。AI不仅嵌入学习环节，本身也成为课程形态。例如，AI大班课承担获客入口功能，向小班课转化。内部测评显示，在题目答疑等场景中，粉笔大模型在言语、判断推理等科目上的表现优于部分通用大模型。2026年，粉笔计划加速在线AI类课程开发，将面试AI系统班作为利润增长的重要引擎。不过，AI课程尚处早期，研发投入同比增长10.6%，云存储服务费增长68.4%。

（二）华图：

AI作为线下体系的效率杠杆华图设立了人工智能一级部门，将AI嵌入“备课—教学—练习—考试—评价—管理”全链条。实际应用中，AI主要承担两类功能：一是提效工具，如AI排课、AI申论批改；二是交付增强，如AI面试点评等可直接收费的产品。由于面授收入占比仍超过90%，AI在华图的定位更偏向放大线下交付能力的“杠杆”。

（三）中公：

AI作为新业务入口中公的AI路径带有明显的转型色彩。其推出的AI就业学习机，将职业测评、岗位匹配、备考学习整合进硬件，叠加AI申论批改、人岗匹配等功能，尝试构建“AI+就业服务”闭环。同时，将学习机、AI耳机等硬件与线下课程打通。这一模式的风险与想象力并存——硬件能否成为刚需，尚需市场验证。

三、未来展望：从“考公培训”到“就业能力服务”

短期来看，华图凭借线下重资产在规模上领先；粉笔依靠线上效率与AI优势守住利润高地；中公则处于修复与转型的关键期。但长期而言，真正的分水岭可能不在于谁的营收更高，而在于谁能将“上岸培训”升级为“就业能力服务”。当AI开始重塑用人逻辑，当就业不确定性持续存在，公考培训的边界正在被打破。三巨头下一阶段的较量，或许不再局限于考场，而将延伸至更广阔的就业市场。