随着公考培训行业逐步走出调整期，头部机构的竞争格局正在重新划定。华图、粉笔、中公教育三家近日披露的2025年业绩显示，各自的发展路径与财务表现已出现明显分化：华图以约31.7亿元的非学历培训收入和2.68亿元净利润，在营收规模上暂居首位；粉笔实现26.77亿元营收、2.81亿元经调整净利润，盈利能力继续保持领先；中公教育收入回落至22.37亿元，但已连续两年实现盈利，释放出修复信号。

简言之，华图在规模与线下交付上占优，粉笔在利润与线上能力上更稳，而中公仍在重建期，但向好趋势明确。值得注意的是，即便华图目前规模最大，与中公历史高峰时期的百亿体量相比仍差距明显。行业竞争的逻辑正在发生深层转换——不再是简单的头部争霸，而是在分散化与再集中之间摇摆。

一、经营策略分野：线下重资产、线上轻模式、转型求破局

三家机构在底层经营逻辑上的分化，比财务数据更能说明问题。

（一）华图：全力押注线下基地网络

华图2025年的核心动作是推动地市基地建设，目前已落地70余个，远期规划扩张至320个。这类基地提供“食宿学一体化”的封闭式备考环境，意在将省会长周期班模式下沉至地级市。依托全国超过1000个网点，华图试图将线下重资产交付打造成竞争护城河。

（二）粉笔：线上提效、线下精选

自2020年收缩线下扩张后，粉笔再未大规模铺设网点，而是聚焦线上效率优化。其策略包括：用AI大班课低成本获客，再引导至高客单价的小班课（目前小班课收入占比约65%）；线下仅保留轻量级服务点和基地班，覆盖全国200余个城市。这种模式使其在月活用户稳定在910万左右的背景下，持续优化收入结构。

（三）中公：修复与转型并行

中公正处于双重状态：一方面消化过去激进扩张的后遗症，另一方面尝试跳出传统公考培训。2025年，中公新增了135个教学点，推动管理团队年轻化，并让分校自负盈亏。更关键的是，其试图将业务与就业服务深度绑定：向前延伸至大一、大二的职业规划课程，向后延伸至AI职业能力培训，并推出硬件产品“AI就业学习机”（基础版售价4999元起，高阶版达2.62万元），试图打通“硬件+服务”闭环。不过，这一模式的刚需性仍有待市场检验。

二、AI布局：从可选项变为基础设施

2025年之后，AI已成为三家机构共同押注的核心方向，但落地路径截然不同。

（一）粉笔：用AI重构线上产品

作为线上起家的机构，粉笔基于自研的职业教育垂类大模型，构建了覆盖AI刷题、AI面试点评、AI精品班等在内的产品矩阵。AI不仅嵌入学习环节，本身也成为课程形态。例如，AI大班课承担获客入口功能，向小班课转化。内部测评显示，在题目答疑等场景中，粉笔大模型在言语、判断推理等科目上的表现优于部分通用大模型，体现了针对公考场景的深度优化。2026年，粉笔计划加速在线AI类课程开发，将面试AI系统班作为利润增长的重要引擎。不过，AI课程尚处早期，短期内拉低了该业务的收入规模，研发投入同比增长10.6%，云存储服务费增长68.4%。

（二）华图：AI作为线下体系的效率杠杆

华图设立了人工智能一级部门，将AI嵌入“备课—教学—练习—考试—评价—管理”全链条。实际应用中，AI主要承担两类功能：一是提效工具，如AI排课、AI申论批改；二是交付增强，如AI面试点评等可直接收费的产品。由于面授收入占比仍超过90%，AI在华图的定位更偏向放大线下交付能力的“杠杆”，而非独立的产品形态。

（三）中公：AI作为新业务入口

中公的AI路径带有转型色彩。其推出的AI就业学习机，将职业测评、岗位匹配、备考学习整合进硬件，叠加AI申论批改、人岗匹配等功能，尝试构建“AI+就业服务”闭环。同时，将学习机、AI耳机等硬件与线下课程打通。这一模式的风险与想象力并存——硬件能否成为刚需，尚需市场验证。

三、未来展望：从“上岸培训”到“就业能力服务”

短期来看，华图凭借线下重资产布局在规模上领先；粉笔依靠线上效率与AI优势守住利润高地；中公则处于修复与转型的关键期。但长期而言，真正的分水岭或许不在于谁的营收更高，而在于谁能将“公考培训”升级为“就业能力服务”。

当AI开始重塑用人逻辑，当就业不确定性持续存在，公考培训的边界正在被打破。三巨头下一阶段的较量，可能不再局限于考场，而将延伸至更广阔的就业市场。